Feeds:
Entradas
Comentarios

 

Trabajo #4

Lea con mucho cuidado las páginas 89 a la 99,  haga un breve resumen de cada una de las  etapas de ejecución de la evaluación integral. Y envíela al correo el día martes 23 de octubre 2012.

 

Trabajo #5

Para el trabajo cinco se le pide que lea cuidadosamente el siguiente material y desarrolle el siguiente trabajo:

1. Elija una empresa de la localidad sea micro  o grande empresa y aplique la técnica FODA, por lo menos 8 elementos de cada componente.

2. El trabajo deberá contener:

    a) nombre de la empresa

    b) nombre del propietario

    c) ubicación

    d) una descripción general del giro de la empresa

    e) análisis FODA

3. El trabajo tendrá que ser impreso y ser entregado el día jueves 1° de noviembre día que nos presentaremos a clases presenciales.

 

MATRIZ DE LAS AMENAZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y FUERZAS ( FODA )

  • INTRODUCCIÓN

Dentro las herramientas que se posee en la toma de decisiones, la técnica FODA, sin duda se constituye en un sistema que nos proporciona ejecutar estrategias adecuadas en las decisiones adoptada por el gerente o jefe administrativo.

FODA es una sigla que significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Es el análisis de variables controlables (las debilidades y fortalezas que son internas de la organización y por lo tanto se puede actuar sobre ellas con mayor facilidad), y de variables no controlables (las oportunidades y amenazas las presenta el contexto y la mayor acción que podemos tomar con respecto a ellas es preverlas y actuar a nuestra conveniencia).

En tal sentido, el FODA lo podemos definir como una herramienta de análisis estratégico, que permite analizar elementos internos a la empresa y por tanto controlables, tales como fortaleza y debilidades, además de factores externos a la misma y por tanto no controlables, tales como oportunidad y amenazas.

Para una mejor comprensión de dicha herramienta estratégica, definiremos las siglas de la siguiente manera:

  • Fortaleza.- Son todos aquellos elementos positivos que me diferencian de la competencia
  • Debilidades.- Son los problemas presentes que una vez identificado y desarrollando una adecuada estrategia , pueden y deben eliminarse.
  • Oportunidades.- Son situaciones positivas que se generan en el medio y que están disponibles para todas las empresas, que se convertirán en oportunidades de mercado para la empresa cuando ésta las identifique y las aproveche en función de sus fortalezas.
  • Amenazas.- Son situaciones o hechos externos a la empresa o institución y que pueden llegar a ser negativos para la misma.

El análisis de esta herramienta, consiste en evaluar las Fortalezas y Debilidades que están relacionadas con el ambiente interno (recursos humanos, técnicos, financieros, tecnológicos, etcétera) y Oportunidades y Amenazas que se refieren al entorno externo (Microambiente: Proveedores, competidores, los canales de distribución, los consumidores) (Macroambiente: economía, ecología, demografía, etcétera) de la empresa.

La importancia en la realización de este análisis, consiste en poder determinar de forma objetiva, en que aspectos la empresa o institución tiene ventajas respecto de su competencia y en que aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva

Las áreas funcionales de todas las organizaciones tiene fuerzas y debilidades. Ninguna empresa o institución tiene las mismas fuerzas o debilidades en todas sus áreas. Las fuerzas y debilidades internas, sumadas a las oportunidades y amenazas externas, así como un enunciado claro de la misión, son la bases para establecer objetivos y estrategias.

Los objetivos y las estrategias se establecen con la intención de capitalizar las fuerzas internas y de superar las debilidades

En tal sentido, el análisis FODA es una herramienta que se utiliza para comprender la situación actual de una empresa u organización. El objetivo de esta herramienta es ayudarlo a diagnosticar para, en función de ello, poder pronosticar y decidir.

El FODA Interactivo constituye una herramienta útil para potenciar los puntos fuertes de un determinado negocio y neutralizar los débiles, así como para aprovechar eficazmente las oportunidades que el entorno le brinda y esquivar hábilmente las amenazas que se presenten. Para eso es importante aprender a mirar, y ésta es la gran ayuda que le proporciona el FODA Interactivo

Con el FODA se podrá detectar:
· Las Fortalezas de su empresa: los recursos y las destrezas que ha adquirido su empresa; aquello en lo que tiene una posición más consistente que la competencia.
· Las Oportunidades en el entorno: variables que están a la vista de todos pero que, si no son reconocidas a tiempo, significan la pérdida de una ventaja competitiva.
· Las Debilidades de su empresa: aquellos factores en los que se encuentra en una posición desfavorable respecto de sus competidores.
· Las Amenazas en el entorno: variables que ponen a prueba la supervivencia de su empresa y que, reconocidas a tiempo, pueden esquivarse o ser convertidas en oportunidades

  • ¿CUÁL ES EL OBJETIVO DEL FODA INTERACTIVO?

El objetivo del FODA Interactivo es ayudarlo a diagnosticar para, en función de ello, poder pronosticar y decidir sobre diferentes cuestiones que le servirán como herramienta para percibir qué condiciones actuales del entorno constituyen para su empresa una amenaza y cuáles una oportunidad. Además, en el plano interno, podrá determinar las fortalezas y debilidades de su empresa frente a sus competidores.

  • TÉCNICA FODA

La técnica FODA se orienta principalmente al análisis y resolución de problemas y se lleva a cabo para identificar y analizar las Fortalezas y Debilidades de la organización, así como las Oportunidades (aprovechadas y no aprovechadas) y Amenazas reveladas por la información obtenida del contexto externo.

 

1. Componentes de un análisis FODA

  Positivos Negativos
Internos Fortalezas Debilidades
Externos Oportunidades Amenazas

 

Las Fortalezas y Debilidades se refieren a la organización y sus productos, mientras que las Oportunidades y Amenazas son factores externos sobre los cuales la organización no tiene control alguno. Por tanto, deben analizarse las condiciones del FODA Institucional en el siguiente orden: 1) Fortalezas; 2) Oportunidades; 3) Amenazas; y 4) Debilidades. Al detectar primero las amenazas que las debilidades, la organización tendrá que poner atención a las primeras y desarrollar las estrategias convenientes para contrarrestarlas, y con ello, ir disminuyendo el impacto de las debilidades. Al tener conciencia de las amenazas, la organización aprovechará de una manera más integral tanto sus fortalezas como sus oportunidades.

Las Fortalezas y Debilidades incluyen entre otros, los puntos fuertes y débiles de la organización y de sus productos, dado que éstos determinarán qué tanto éxito tendremos poniendo en marcha nuestro plan. Algunas de las oportunidades y amenazas se desarrollarán con base en las fortalezas y debilidades de la organización y sus productos, pero la mayoría se derivarán del ambiente del mercado y de la competencia tanto presente como futura.

El FODA como técnica de planeamiento, permitirá contar con información valiosa proveniente de personas involucradas con la administración del negocio y que con su know how pueden aportar ideas inestimables para el futuro organizacional. Es necesario señalar que la intuición y la creatividad de los involucrados es parte fundamental del proceso de análisis.

La técnica requiere del análisis de los diferentes elementos que forman parte del funcionamiento interno de la organización y que puedan tener implicaciones en su desarrollo, como pueden ser los tipos de productos o servicios que ofrece la organización, determinando en cuáles se tiene ventaja comparativa con relación a otros proveedores, ya sea debido a las técnicas desarrolladas, calidad, cobertura, costos, reconocimiento por parte de los clientes, etc.; la capacidad gerencial con relación a la función de dirección y liderazgo; así como los puntos fuertes y débiles de la organización en las áreas administrativas. Los ítems pueden incrementarse de acuerdo a las percepciones que se tengan del entorno organizacional por parte de quienes realicen el diagnóstico.

El análisis FODA, emplea los principales puntos del estudio del contexto e identifica aquellos que ofrecen oportunidades y los que representan amenazas u obstáculos para su operación. Por ejemplo, si la población no está satisfecha, esto representa una oportunidad al no haber explotado en su totalidad el potencial de los productos y mercados corrientes. Si el análisis del contexto identifica un nuevo producto como necesario, esta sería otra oportunidad. En cambio, si el producto ya llegó a su maduración, esto significa una amenaza para la supervivencia que debe tenerse en cuenta durante el proceso de planeamiento.

También se debe señalar que los factores evaluados representan el mismo elemento de la técnica para todas las organizaciones ya que lo que pudiera ser una fortaleza para una, podría ser debilidad para otra de ellas, por ejemplo, ser una compañía pequeña probablemente permitirá tener un enfoque flexible en los clientes (fortaleza), aunque probablemente no tendrá las ventajas de una organización dominante relativas a las economías de escala de una compañía grande que realiza las funciones de fabricación y compra (debilidad). Una oportunidad es algo que se puede aprovechar en nuestro beneficio y que bien puede ser una de las debilidades del competidor. También podría ser perfectamente una oportunidad, un mercado en expansión o la apertura de un nuevo mercado; asimismo, las amenazas son externas a la organización y pueden ser reales o posibles en algún momento en el futuro, esto es, por ejemplo, la posible entrada al mercado de nuevos competidores.

 

 

La evaluación integral

a metodología de evaluación integral es un elemento que, dada la actual situación de globalización mundial, tiene una gran utilidad para las empresas. 

Esta orientada a servir a todo tipo y tamaño de empresas comerciales, Industriales y de servicios.

Contribuir en el caso de las micro, pequeñas y medianas empresas, como un primer paso a la modernización. 
Al aplicarse, permite establecer la dirección del cambio de modelos administrativos y operacionales, plantear nuevas estrategias de desarrollo, adoptar tecnologías modernas, ajustar estructuras organizacionales y lograr, en un plazo relativamente corto, la posibilidad de mejoramiento y expansión. 

Permite evaluar de una manera integral, tanto las áreas como los procesos de las empresas y de los empresas, con un criterio sistemático y científico y por un grupo multidisciplinario de expertos. 

Permite conocer las oportunidades y los puntos fuertes de la empresa y detectar las debilidades que se deben corregir para preparar un plan estratégico para el fortalecimiento y crecimiento de la empresa. 

La importancia de esta evaluación radica, en que se proyecta una revisión general de todas las áreas y sus interrelaciones, lo que permite definir las áreas criticas que afectan el desarrollo y crecimiento de la empresa. 

Permite identificar en forma específica aquellas áreas del empresa que presentan niveles críticos y que seguramente están afectando directamente la consecución de los objetivos generales de la empresa. 

Es aplicable a cualquier empresa, ya sea del sector público, privado o social y esta orientada a servir a todo tipo y tamaño de instituciones: comerciales, industriales, de servicios y sociales. 

De manera muy especial, puede contribuir en el caso de las micro, pequeñas y medianas empresas como un primer paso hacia la modernización. Leer mas

1. Con la información que se le brinda, haga una explicación y análisis de la importancia de la evaluación.

2. De su opinión sobre el significado de cada uno de los beneficios generales   de la evaluación.

3. Haga un comentario de cada uno de los beneficios específicos para las empresas.

 

Nota: mandar la información al correo:   m.carlosdagoberto@yahoo.es   el día (viernes 12 oct. 2012) 

 

 

 

 

 

 

 

Evaluación integral.
Por Jack Fleitman
La definición de evaluación integral la podemos enmarcar de la siguiente manera:
es una herramienta que permite evaluar de una manera integral, las áreas y los
procesos de las empresas, con un criterio sistemático y científico y un enfoque
constructivo, que permite ser un instrumento de vigilancia y de promoción y apoyo,
para coadyuvar a elevar los niveles de efectividad y productividad de las
empresas.
Los beneficios se pueden identificar en forma específica en aquellas áreas del
organismo que presentan niveles críticos y que afectan directamente la
consecución de los objetivos generales de la empresa.
Su adecuada aplicación permite evaluar de una manera integral:
♦ El grado y forma en que se cumplen los objetivos sociales y/o económicos.
 Si son administrados con eficiencia, eficacia y economía los programas y los
recursos técnicos, materiales y financieros.
♦ La efectividad de las áreas y los procesos.
♦ La eficiencia del personal
♦ Las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que tiene la empresa.
La forma de ejecutar una evaluación integral varia dependiendo de donde y a
quien se vaya a aplicar, ya que la gama tan grande de empresas, proyectos,
temas o áreas, requiere de una adaptación especial del método de investigación.

LEER MAS

Conteste en forma  clara las siguientes preguntas:

1. Defina la evaluación integral?

2. El alcance de una evaluación estará en función de:

3. Dependiendo de la magnitud de la evaluación se formaran equipos de trabajo ¿cuales son?

4. Dentro de la planeación de una evaluación debe contener

5. Los estudios importantes dependiendo de las características de la empresa a  realizar son:

6. Entre las técnicas mas utilizadas dependiendo de la actividad o giro de la empresa son:

7. Cuales son las etapas de la evaluación integral

8. Cuales son las ventajas y beneficio que se puede obtener de una evaluación. (mencione ocho)

 

Hay una manera de determinar si puede ser un buen empresario, o que se está en mejor situación trabajando para alguien más? Por desgracia, no hay fórmula para el éxito. Sin embargo, la mayoría de los emprendedores exitososcomparten estas diez características. Compruebe si usted posee alguna de ellas:

1. Piense “éxito”

Para alcanzar el tipo de éxito que desea, tiene que soñar en grande. Cada historia de éxito comienza con grandes sueños. Usted necesita tener grandes sueños para usted – que desea ser alguien rico, famoso o satisfecho. Usted necesita tener una visión clara de lo que quiere lograr. Sin embargo, no se detiene en el “sueño” por sí solo. Usted debería visualizar el éxito en su mente, que usted casi pueda sentirlo, tocarlo o que está a su alcance. Mantenga esta imagen de vuelta a su cabeza en cada oportunidad. ¿Qué se siente triplicar sus ingresos actuales? ¿Cómo va a cambiar tu vida? ¿Qué se vería su negocio, alcanzado la marca del millón de dólares?  Leer

Cuales son los 10 secretos del éxito de los Emprendedores? describa cada uno

NUEVOS PRODUCTOS

 

 

 

Los nuevos productos son indispensables para el crecimiento. Hoy, más que nunca, escuchamos la frase: “innovar o morir”, por lo tanto, dependiendo de los objetivos de empresa se decide la estrategia de orientarse a la innovación en el  desarrollo de nuevos productos.

La elección final de la empresa en cuanto al diseño de un producto debe ser compatible con los objetivos globales de la compañía y un uso eficaz de los recursos.

Todas las personas que participan en el desarrollo del producto, lo venden o lo consumirán deben ser tenidas en cuenta cuando se desarrolla un nuevo producto. Desde luego, las necesidades y las actitudes de los clientes en un segmento del mercado deben determinar el producto elaborado para ese mercado. Pero no se debe tener solo en cuenta a los consumidores finales sino también a los clientes intermedios, ya que es posible que existan requerimientos especiales en materia de envase, packaging o de manipulación. LEER MAS

 

PREGUNTA.

1. CUALES SON Y DESCRIBA CADA UNA DE LAS  ESTRATEGIA Y ETAPAS DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

 

2. MENCIONE LAS CUESTIONES  IMPORTANTES A REALIZAR DURANTE EL PROCESO Y ANTES DE SU LANZAMIENTO

 

MEZCLA DE MARKETING

IMAG0893 (1)

La mezcla de mercadotecnia (en inglés: Marketing Mix) forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento mas oportuno.

Por ello, es indispensable que los mercadólogos conozcan qué es la mezcla de mercadotecnia y cuáles son las herramientas o variables (más conocidas como las 4 P`s) que la conforman .

¿Qué es la Mezcla de Mercadotecnia o Marketing Mix?:

  • Kotler y Armstrong, definen la mezcla de mercadotecnia como “el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecniaincluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto” [1].
  • Por su parte, el “Diccionario de Términos de Marketing” de la American Marketing Asociation, define a la mezcla de mercadotecnia como aquellas “variables controlables que una empresa utiliza para alcanzar el nivel deseado de ventas en el mercado meta” [2].

En síntesis, la mezcla de mercadotecnia es un conjunto de variables o herramientas controlables que se combinan para lograr un determinado resultado en el mercado meta, como influir positivamente en la demanda, generar ventas, entre otros. leer mas

Pregunta. Cuales son las herramientas variables de la mercadotecnia?

Seguir

Recibe cada nueva publicación en tu buzón de correo electrónico.